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取長(zhǎng)補(bǔ)短 共同發(fā)展 ——記蘇錫常典當(dāng)行互訪活動(dòng)
一、活動(dòng)情況 根據(jù)省典協(xié)第二屆第二次理事會(huì)的部署，蘇錫常典當(dāng)行互訪活動(dòng)于2008年1月8日至1月9日在常州和無(wú)錫舉行。本次活動(dòng)的主題是交流和探討蘇南片區(qū)典當(dāng)行規(guī)范經(jīng)營(yíng)、科學(xué)發(fā)展、支持中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)等方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。蘇南地區(qū)典當(dāng)業(yè)發(fā)展情況比較好，典當(dāng)公司的數(shù)量較多，各家典當(dāng)行對(duì)互方交流很有興趣。根據(jù)活動(dòng)安排，1月8日蘇錫常典當(dāng)同行匯集常州交流，1月9日赴大家再赴無(wú)錫。本身不屬于片區(qū)內(nèi)的鎮(zhèn)江市誠(chéng)信典當(dāng)?shù)睦峡偙R林先生和丹陽(yáng)市亨通典當(dāng)?shù)淖诟Ａ挚偨?jīng)理，在聽說(shuō)常州有上述活動(dòng)后，欣然帶領(lǐng)公司員工驅(qū)車前往常州參會(huì)。互訪活動(dòng)采用座談交流和參觀學(xué)習(xí)的方式，在常州是先在寶祥典當(dāng)座談交流結(jié)束以后才組織參觀，參觀的典當(dāng)行除寶祥典當(dāng)外，還有新近成立的葡京典當(dāng)行。在無(wú)錫是先參觀學(xué)習(xí)后座談，代表們參觀的典當(dāng)行有普潤(rùn)典當(dāng)、梁溪典當(dāng)、五愛典當(dāng)、寶信典當(dāng)，座談則在寶信典當(dāng)舉行。在常州和無(wú)錫兩天的互訪活動(dòng)中，蘇、錫、常三市參加活動(dòng)的典當(dāng)行超過(guò)30家，參加活動(dòng)的代表近50人，典當(dāng)行家數(shù)和代表數(shù)都超過(guò)了事前的預(yù)期。作為本次互訪活動(dòng)牽頭者和會(huì)議主持人的省典協(xié)副秘書長(zhǎng)、常州寶祥典當(dāng)行總經(jīng)理何國(guó)前，根據(jù)省典協(xié)的要求提前作了認(rèn)真的組織和安排，無(wú)錫寶信典當(dāng)也給予很大支持。省典協(xié)對(duì)開展好這次互訪活動(dòng)很重視，凌家龍會(huì)長(zhǎng)、楊慎維秘書長(zhǎng)全程參加了本次互訪交流活動(dòng)并發(fā)表講話，蘇州典當(dāng)商會(huì)的董海麟秘書長(zhǎng)為互訪活動(dòng)做了很多組織和協(xié)調(diào)工作，常州和無(wú)錫經(jīng)貿(mào)委的領(lǐng)導(dǎo)也分別出席了所在城市的互訪活動(dòng)。在省協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的支持和與會(huì)代表的積極參與下，本次互訪交流活動(dòng)取得了圓滿的成功。 二、探討發(fā)展 探討發(fā)展之路、探索發(fā)展中遇到問(wèn)題的解決之策，是本次互訪活動(dòng)中代表們最感興趣的問(wèn)題。代表們一致認(rèn)為，由于蘇南地區(qū)中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的地位很重要，典當(dāng)公司的資金實(shí)力普遍較大，因此《典當(dāng)管理辦法》規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)、財(cái)產(chǎn)權(quán)利、房地產(chǎn)三大業(yè)務(wù)，絕大多數(shù)典當(dāng)行都有資格和能力參與其中，因此蘇南地區(qū)典當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位應(yīng)是中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，盈利模式主要是利息和綜合費(fèi)用。從交流中了解的情況來(lái)看，在為中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供融資服務(wù)方面，各家典當(dāng)行各有各的招數(shù)，各有各的市場(chǎng)切入點(diǎn)。有的為房產(chǎn)開發(fā)商服務(wù)較多，有的為流通企業(yè)服務(wù)較多；有的是典當(dāng)、拍賣、擔(dān)保一起玩轉(zhuǎn)，有的是典當(dāng)、銀行深度合作、資源共享。而且同樣是為房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)的典當(dāng)行，有的選擇土地抵押，有的則偏愛股權(quán)質(zhì)押加附帶條件。由于近幾年房地產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所以從面上看，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是典當(dāng)行開展最多的業(yè)務(wù)，占比一般都在60％以上。但是由于《典當(dāng)管理辦法》的立法層次不夠高，《辦法》規(guī)定的典當(dāng)業(yè)務(wù)雖然包括房地產(chǎn)，因此在省內(nèi)有這樣的情況（據(jù)了解其它省市也有），就是有的地區(qū)的國(guó)土部門一直不給典當(dāng)行的土地抵押辦登記，有的地區(qū)以前辦過(guò)，后來(lái)又退回去不給辦理了，這個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題使一些地區(qū)典當(dāng)行相關(guān)業(yè)務(wù)的開展遇到障礙。對(duì)這個(gè)問(wèn)題該怎么辦，代表們各抒己見，有的主張通過(guò)講道理說(shuō)服國(guó)土部門辦，有的主張請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)，有的主張私下做工作，做不通再采取其它辦法。從最后傾向性意見來(lái)看，大家比較認(rèn)可“私了”的辦法。凌會(huì)長(zhǎng)表示省典當(dāng)協(xié)會(huì)可以通過(guò)適當(dāng)辦法積極參與協(xié)調(diào)。 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 交流中代表們認(rèn)為，當(dāng)前典當(dāng)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇很好，尤其是2008年，銀行壓縮貸款規(guī)模，市場(chǎng)資金緊張，這會(huì)增加典當(dāng)行的客戶。但是不要只專注于擴(kuò)大業(yè)務(wù)而忘了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵诤暧^緊縮的情況下，客戶的信譽(yù)、資產(chǎn)狀況、產(chǎn)品市場(chǎng)也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。一般來(lái)講，民品業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)比較小，尤其是其中的黃金珠寶，如果不收假收臟，就談不上風(fēng)險(xiǎn)。因此真正的風(fēng)險(xiǎn)集中在房地產(chǎn)和財(cái)產(chǎn)權(quán)利這兩類業(yè)務(wù)上，其中又以法律風(fēng)險(xiǎn)為甚。不管從那些方面看，典當(dāng)行都最怕打官司，就是打官司打贏了都不合算，更不要說(shuō)打輸了，而且由于當(dāng)前典當(dāng)?shù)牧⒎▽哟屋^低，加上社會(huì)對(duì)典當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)有問(wèn)題，所以典當(dāng)行遇到官司就要格外小心。實(shí)際上等到有了官司才來(lái)使勁已經(jīng)晚了，更不要說(shuō)有了官司還不全力以赴。交流這個(gè)問(wèn)題的過(guò)程中，常州寶祥典當(dāng)介紹了他們經(jīng)歷的一個(gè)成功的典當(dāng)訴訟案例，從案例中看出，成功之處在于未雨綢繆，在最初接手業(yè)務(wù)的時(shí)候，就要虛擬以后的官司怎么打，而且平時(shí)沒事時(shí)就要同法院有交往才行。通過(guò)大家的充分交流，在控制和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面，大家不但反復(fù)強(qiáng)調(diào)常規(guī)性的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的流程和做法，還提出了不少新鮮的做法和經(jīng)驗(yàn)。普潤(rùn)典當(dāng)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格可以用嚴(yán)謹(jǐn)二字概括，公司擅長(zhǎng)通過(guò)對(duì)客戶的嚴(yán)格考察和選擇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他們做應(yīng)收帳款典當(dāng)業(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)應(yīng)付款單位和應(yīng)收款單位的考察都有特別的講究，而且在考察中一旦發(fā)現(xiàn)公司老板的生活作風(fēng)有問(wèn)題，典當(dāng)行也不會(huì)接受其借款申請(qǐng)。丹陽(yáng)亨通典當(dāng)?shù)莫?dú)到之處是與銀行等金融機(jī)構(gòu)密切合作，在銀行客戶與銀行簽訂貸款協(xié)議時(shí)同時(shí)介入，與客戶和銀行一起簽訂三方協(xié)議，在客戶到期不能歸還銀行貸款時(shí)，典當(dāng)行立即代客戶向銀行償還債務(wù)，并同時(shí)將原先抵押給銀行的資產(chǎn)按事前所簽署三方協(xié)議自動(dòng)轉(zhuǎn)為典當(dāng)物。由于銀行在此前對(duì)企業(yè)做了嚴(yán)格考察，所以典當(dāng)行接手后風(fēng)險(xiǎn)是可控的。 四、要求與建議 通過(guò)這次互訪，大家感到各方面收獲很大，很值得，認(rèn)為省典協(xié)在省典當(dāng)行業(yè)內(nèi)開先河組織互訪活動(dòng)，等于是為增進(jìn)行業(yè)內(nèi)的相互了解、提高行業(yè)的整體發(fā)展水平做了一件實(shí)實(shí)在在的事情。因此代表們要求和建議今后要將互訪安排制度化，互訪的主題、對(duì)象、形式可以根據(jù)需要不斷變化。代表們建議，省典協(xié)作為會(huì)員之家，可以通過(guò)互訪了解到很多新情況、新問(wèn)題，因此可以通過(guò)發(fā)揮協(xié)會(huì)的作用解決會(huì)員自身無(wú)法解決的問(wèn)題。與會(huì)的代表們還希望，行業(yè)內(nèi)部的各家典當(dāng)行都不要保守和自我封閉，應(yīng)該高度重視和積極參與互訪，這樣既可以給自己找到一個(gè)向別人學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也可以給別人向自己學(xué)習(xí)提供機(jī)會(huì)。其實(shí)集體性的互訪只是互訪的一種形式，大家通過(guò)集體互訪認(rèn)識(shí)了解以后，相互之間就可以互相來(lái)往、互通信息，就可以探討問(wèn)題和尋求合作，最終達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互學(xué)習(xí)、共同發(fā)展的目的。
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